本文主要内容如下:
一:产品精准类目选择
二:标题及关键词制作规范
三:售卖属性及基础参数填写
四:产品描述(主图、视频、详情)
共计个字,介绍比较细致,预计阅读时间20分钟,建议先收藏之后,慢慢阅读
前言
本篇文章主要给大家介绍,如何在阿里国际站发布一个高分产品。
当我们要了解如何去发布一个高分产品时,首先要了解一个产品需要由哪些元素构成。
我们可以从买家看到的界面去做分析:
产品展示页面最上方是类目展示,部分商家是直接通过类目找到产品的。所以说我们一定要发布对的类目,然后再往下则是标题、价格、规格代表有几个尺码,物流信息、及能不能拿到样品
再往下,就是支付方式的选择和产品的一些具体参数。
最后就是描述产品的详情页,以及左上角的主图和视频。
这些模块中,对于新手商家而言,最重要的是:
决定店铺类目归属的产品类目、决定流量的标题、决定产品转化的属性及产品描述等。
接下来我们就分别教大家如何去填写这些信息。
第一节:产品精准类目选择
首先当我们打开阿里巴巴后台,找到产品管理中发布产品。
这个时候第一步就会让我们先选择类目。
在选择类目的时候,我们会有两种方式:
第一种是通过输入产品核心关键词选择类目。
比如:officdsk
当输入后,系统就会提示可以选择办公桌或者电脑桌这两个类目。
第二种就是通过细分类目筛选确认。
比如:我选择农业,然后就可以看到农业设备,然后再细分一级就是农业温室。
而就当我选择了officdsk的时候,也会出现很多种类目的情况。
那类目选择一般会出现哪些常见问题呢?
第一个就是类目错放。
比如说,明明产品是项链,最后放到铰链里面,这就是类目错放,类目错放的话,客户是搜不到的。
所以针对这种情况,最好的方式就是首页先去搜索同行同行产品类目作为参考。
第二种就是多类目情况。
像智能手表,有将近十几个类目可以去进行填写,针对多类目的情况下,在不错放类目的前提下,我们可以多做覆盖。
比如作为保温杯,我也可以做成礼品,放在礼品类目下来,提升平台整体获取流量的能力。
第三种就是找不到可以用的类目。
这种情况下,我们可以通过类目提报的方式去进行提交,可单独申请。
最后再强调一遍:选择正确且合适的类目,是获取流量的首要任务。
确认完类目之后,我们还需要确认产品的基本属性,是支持客户直接下单还是不支持客户直接下单,这都关系到我们后续产品的售卖。
目前国际站分为两个场景:
第一种为快速交易场景。
主要客户群体为中小批发商,小型零售商。
希望能快速发货,低MOQ分批下单及轻定制,在前台展示界面,客户可以直接点击startordr,直接下单。
第二种为深度定制场景。
主要客户群体是品牌商工厂,大型零售商希望能来图来样来料加工。
希望卖家能提供开模定制服务。
在前台展示页面,客户也只能通过ContactSupplir去询问商家,进一步沟通交易细节,无法直接下单。
所以,像消费电子美容、客户服装安全防护、手表、首饰等属于RTS,相对成交比较靠前的行业,也是属于客户经常直接下单的行业。
因此,前期建议可以发布一些能快速成交的产品,也就是直接下单产品。
第二节:标题及关键词制作规范
选择完类目和成交类型之后,就到了前期决定引流的制作标题环节了。
在标题制作时,如果新手商家不是特别熟练,可以开启右上角的智能发布,辅助发品,对应下方都会有对应的标题提示,然后我们选择复制粘贴即可。
当然因为系统推荐我们需要做一些调试,比如:核对描述的属性等。
一个良好的标题,往往是由营销词+修饰词+属性词+核心词+场景词组成。
而客户会通过属性词+核心词/修饰词+核心词的方式来找到我们。
例如:Factorydirct