当一个人决定要在互联网上产生影响力的时候，10年文是必备的。
年12月，我从10余年家具生意人转战在互联网上深耕3年、一年带出来5位百万的高层、指导多人瘦身成功。
年跟随公司做抖音直播，凭一己之力在3个月成就抖音万人大主播。将项目思维做售后做出实战，带着伙伴们一起实现了私域客户批量化客单价成交在、起为日常心流。
年我带出来的高层们，大家在新品上市活动当月月收入突破10万、20万起。女性成长社群的伙伴们共同找到内在力量，太多人收获副业成就主业的喜悦。
回望这3年，所有收获都缘于过去十余年的积累。当下的结果对于创业新人来说需要时间来成就。我受益于这个时代的馈送，也愿意将我十余年的经历总结一篇分享给大家。
这一篇10年文，也是从家具生意到微商创业成功，70后不服输的10年。
10年前我长这样，来个照片咱先熟悉下。
家具事业第一阶段
深耕思维
年进入家具行业，正八经的打工只有4年。年一直合作的家具工厂转型做经销商模式，我就开始了创业模式。
家具行业前后投入十余年，时间证明我的深耕精神。
我的客户维护十年以上占有90%，我曾经为了谈成一个40万的单子和客户沟通三年直到达成合作，并做到供应商中第一家全款结清。
我曾合作的杭州家具工厂从03年一直合作到年，现在的董事长和老领导们还保持联系。年的客户，至今也有很多是打个电话能一起吃饭的那种友好。
持续学习力
这三张照片是年-年去广交会的照片，那时我32岁，腿伤一年恢复好后接着创业。
广交会是家具人每年必去的，这是来自行业最高水平的一次综合展示。曾有同行和我说三年去一次就行了，我没有这样做。我一直在想我一客户和我说的话：要在一个行业里深耕，就一定要看到这个行业的天花板是什么样子的。
这是我人生中，第二阶段走出去看世界的勇敢。（第一阶段是08年去北京，下次来写）
每次去广州都觉得自己雌雄同体了，这真是个体力活儿。量天尺每天0步打底，拉着个行李箱装满了资料，再花千八百的往大连邮。
那些年收获很多，也历练很多。
和厂家的密切合作关系，也都是在多次去工厂考察、去广州会见面中得到了快速有效的熟悉。听做企业的人讲品牌，和你在家里感知产品是完全不同的学习速度。
经常看世界，收获两个重点：
一）主动链接，成就今时今日的眼界和从容淡定的心态。
二）舍得花钱投资在眼界上，就为未来多了一份选择的机会。
勇敢的心
年，在经历了和朋友5年合作创业后，我选择自己开公司。当时身边的朋友一片哗然，都认为我在浪费钱做了一件没有必要的事情，只有我知道自己要什么。
在这个行业做了快10年了，我一定要重回大连人民路CBD。这是我的初心，我要实现它。
也是那一年，父亲多年的心脏病也在进行着检查。当我知道需要支三个架时，我第一时间想的就是要花多少钱，我如何来支撑。。。人的真正长大就在一刹那间。
在我父亲第一次手术结束后，在只有一位朋友支持的情况下，12年7月注册了家具公司。那个7医院时就很淡定地说：我开了家公司。
我记得父亲当时看着我，他知道这个家如今是全然要靠我来支撑了，就没有多说什么选择了支持！包括19年我只身一人选择来杭州定居2年，也是全力支持。
12年去杭州工厂考查的我，当年偏爱混搭。
家具事业第二阶段
公司选址
公司注册好后，我开始了梦想的第二阶段：重回人民路，要把办公室开在这个老公司所在的CBD地段上。
做事业的人都有执念，这是我怀揣着梦想的地方。我一直不服当年公司没有选择我做地区负责人这件事儿。07年我曾站在人民路上看着车来车往，告诉自己一定要拿到和公司的大连地区合作权，并在人民路有一席之地。
这两件事儿，靠自己，我真的做到了。成功的意义在那一刻，至今回味。
事业重新上升的贵人运
公司地址选好后，我的家具事业开始重新走高。
创立公司这个过程让我明白一点，你想得到贵人扶持，就要拿出一个上升式发展的状态和结果出来。
我记得当时中秋节送礼，有几位客户看到我办公室所在的位置，惊讶不己。
一个有态度求发展的人，没有理由五年如一日没有变化。没有变化就意味着不是懒就是没有进取心，招不来贵人运。这样的人生最多靠勤奋和努力，得到客户的尊重而矣。
年-年我的客户前所未有的增多，客户转介绍也很多，合作层面也很优质。
去客户现场留影
07年拍摄于客户安装现场
做家具行业的过程中遭了多少罪我也不太想提了，创业人哪有躺赚的。脑补就是，上午是优雅的于总，下午可能就是插着腰在客户公司彪悍地指挥现场。对，彪悍这个词儿没有形容错。
对我而言，过程中找到自我愉悦点是我能持续深耕的内核力量。
创业第三阶段：实体嫁接互联网的初次尝试
现实的反思
家具行业是很有意思的一个行业，大连的销售公司整体规模都不大，除非你开工厂做品牌能形成几十上百人以上的规模化。
在大连至今多数年销1千万2千万的公司构架就是：业务员+设计+会计+安装主管几个人支撑起来的，毫无例外的共性。无论哪种形式，这也算是一个高收入的行业。
这个行业发展至今，是真实在赚人脉的关系的钱。象我这种不喝酒、也不擅于去做人际拓展的是很难赚到年入百万的。一年忙乎下来，也就几十万的年收入那样子。好在我的工作足够细致到位，老客户关系很稳定。
人的梦想是被野心撑大的，一个行业做了10年如果还是没有突破年入百万这不是我要的人生。居安思危的意识和现实审视下，年我开始了新的视角。
//14年天津的项目现场
意念决定结果，当你强烈要改变自己时就会有能改变你的人与事，让你看到。
微商+实体批发的初次成功
15年义乌的老同学，万姐带着保暖衬衫的合作，来了。
我记得当时坐在办公室里，看着那一箱样品有一个月时间。做惯了大开大合的家具生意，再来做几十块钱的衬衫批发？我是接受不了的，内心觉得做这个行业如同下嫁了一样。
幸好有十年销售的逻辑在，生意送上门，没有理由往外推。
我就去请教业内专业大神级人物，听到20年从业资历的妹夫层层讲解细节后，我知道这事儿太可以做好。这就开始家具和服装批发双品同做，双项赚钱的过程。
战略思维，是我做任何一个行业都拥有的眼光。
3年长线步局决定着，我不会在家门口去做生意。第一年我就把整个大连市所辖的各个区、镇跑了一圈儿确定了近50家实体店的合作。第二年是辽宁省，第三年是东北的重要城市。从夏天跑到冬天，我把绿皮火车和动车，三蹦子都坐了个遍。
15年秋冬，我和万姐以新人姿态在大连干出知名度。这套方法时过六年，也依然是非常有效的。如果你想做服装批发，我倒也能给到你合理化建议。
当年所有合作，都是陌生拜访开始跑出来的生意。拿着地图，打开百度挑重点的商场来合作。所到之处一定会有我合作的商铺，十分钟达成合作是常态。我的主动性和会选人，创造了业内的奇迹。
主动就有故事从来都是做销售的必经之路。
那三年我还创造了一个奇迹，那就是明明一个赊货销售的合作关系，我靠沟通达成了0欠款0库存。这在服装批发界至今都是巅峰之作，我和万姐联手创造出来了。
有必要说的重点是，服装生意的合作我用的是